Pada tahun 1983, Richard Stallman memulakan pergerakan perisian percuma dengan pelancaran Projek GNU. Sejak itu, perisian percuma biasanya dikaitkan dengan percuma dalam erti kata kewangan juga.
Kebanyakan semua projek sumber terbuka, terutamanya dalam dunia Linux tersedia secara percuma. Walaupun ini sangat bagus, ia boleh mengakibatkan pembangun tidak dapat memberikan komitmen sepenuhnya kepada projek mereka.
Seterusnya projek sumber terbuka yang hebat tidak mendapat apa-apa dalam pembangunan apabila nyawa penyelenggara mengejarnya. Tetapi ada cara lain untuk menggunakan sumber terbuka!
Penyelesaian
Jika anda sudah melakukan perkara yang anda suka, mengapa tidak membuat wang daripadanya? Dan saya tidak bercakap tentang model hasil sumber terbuka tradisional seperti Red Hat dan Susedi mana sebahagian besar hasil mereka datang daripada pelan sokongan perusahaan, saya bercakap tentang mengecaj terus untuk perisian itu sendiri.
Ini mungkin bertentangan dengan butiran status quo sumber terbuka tetapi ia sememangnya satu pilihan, ambil dari Richard Stallman dan Yayasan Perisian Percuma sendiri:
Kami menggalakkan orang yang mengedarkan semula perisian percuma untuk mengenakan bayaran sebanyak yang mereka mahu atau boleh, Perkataan "percuma" mempunyai dua makna umum yang sah; ia boleh merujuk sama ada kepada kebebasan atau harga. Apabila kita bercakap tentang "perisian percuma", kita bercakap tentang kebebasan, bukan harga. (Fikirkan "percakapan bebas", bukan "bir percuma".).
Dua cara paling biasa untuk mengecas perisian anda ialah sama ada mengedarkan perisian anda melalui perantara pasaran seperti Gedung Google Playatau pengedaran langsung melalui kaedah seperti paywall di tapak web anda.Tetapi seperti mana-mana perisian sumber terbuka yang lain, anda perlu menjadikan kod sumber untuk perisian tersebut tersedia secara terbuka kepada sesiapa sahaja secara percuma.
Melangkau Paywall
Tetapi jika kod sumber tersedia untuk semua orang, bukankah orang akan melangkau pasaran/dinding berbayar dan menyusun perisian anda daripada sumber? Walaupun ini benar-benar satu pilihan, anda mesti mengambil kira bahawa bergantung pada pasaran yang anda ceburi, orang mungkin tidak selesa untuk menyusun dari sumber untuk bermula.
Jika anda seorang distro Linux maka anda mungkin menghadapi masalah besar dengan orang yang menyusun daripada sumber, tetapi jika anda adalah aplikasi kecergasan di Gedung Play , majoriti pelanggan anda tidak akan mengambil berat untuk membayar $0.99 untuk mendapatkan apl anda.
Untuk mengupas lebih lanjut perkara ini, Peter Wayner dari InfoWorld menyatakan,
Adalah satu kesilapan untuk terlalu fokus pada berapa ramai yang mendapat produk secara percuma. Bukan perkara biasa bagi syarikat untuk memetik angka di mana 90 peratus atau lebih tidak membayar. Mereka biasanya tidak menanggung kos yang tinggi kepada syarikat kerana pakej sumber terbuka kos yang kecil untuk diedarkan.
Pendek kata, tidak kira berapa peratus pelanggan anda membayar atau tidak. Ia bukan seperti situasi sampel percuma di kedai runcit yang mempunyai had untuk jumlah makanan yang boleh diberikan kepada bakal pelanggan.
Satu-satunya perkara yang penting dalam dunia sumber terbuka ialah pengguna yang mencukupi melalui laluan pasaran/paywall untuk menampung kos operasi anda.
Kaedah untuk mencapai ambang pelanggan tersebut adalah perkara yang patut mendapat artikel itu sendiri. Tetapi ketahui bahawa matlamat ini boleh dicapai dalam beberapa cara, contohnya, salah satu kaedah yang lebih popular ialah dengan menggabungkan perkhidmatan profesional seperti pemasangan/sokongan/penyelenggaraan dengan perisian tersebut.
Dan walaupun anda mempunyai 10 kali lebih ramai pelanggan tidak membayar berbanding anda membayar, pelanggan tidak membayar ini masih mencipta nilai untuk syarikat anda dalam bentuk advokasi jenama.Bagi setiap orang yang mereka bercakap tentang perisian anda, anda berpeluang memperoleh pelanggan berbayar lain.
Kekal Raja Bukit
Baiklah, jadi anda mempunyai cara untuk mendapatkan pelanggan berbayar yang mencukupi di bawah model sumber terbuka, tetapi adakah anda masih menghadapi risiko syarikat/organisasi lain mengambil kod anda dan menjalankannya? betul-betul. Tetapi ini sebenarnya satu kelebihan jika anda bermain kad anda dengan betul.
Pertama, walaupun mereka boleh lari dengan kod anda, mereka tidak boleh lari dengan jenama anda. Jika anda telah melakukan kerja yang cukup baik untuk membina jenama syarikat anda maka ia akan mengambil lebih banyak daripada kod yang lebih baik sedikit untuk menjatuhkan anda daripada kedudukan anda sebagai raja.
Projek sumber terbuka berinteraksi dan bersaing antara satu sama lain hampir sama dengan rakan sumber tertutup mereka. Perkara dominasi jenama ini adalah isu yang saya perincikan dengan lebih mendalam di Linux dalam Arus Perdana, Apa yang Akan Diambil?.
Tetapi di mana sumber terbuka bersinar di atas dan di luar model hasil sumber tertutup adalah betapa sukarnya sebenarnya untuk pesaing bercabang untuk mendahului anda dalam keupayaan teknikal. Dalam kes Cygnus Solutions, gergasi perisian sumber terbuka tahun 90-an, pengasas bersama Micheal Tiemann pernah berkata,
Mereka tidak boleh menggantikan kita daripada kedudukan kita sebagai sumber ‘GNU yang sebenar’. Perkara terbaik yang boleh mereka harapkan ialah menambahkan ciri tambahan yang mungkin dibayar oleh pelanggan mereka untuk ditambahkan. Tetapi kerana perisian adalah sumber terbuka, apa sahaja nilai yang mereka tambahkan kembali kepada Cygnus.
Kejeniusan sumber terbuka bermakna mana-mana dan semua kod yang dicipta oleh garpu hanya boleh diserap semula ke dalam pangkalan kod asal anda. Model ini mempunyai hadnya walaupun. Jika pesaing anda berjaya mengatasi tenaga kerja pembangunan anda maka mereka berpeluang menjadi ketua kumpulan.
Anda juga menghadapi risiko mengambil projek sumber terbuka anda ke arah yang teruk secara drastik dan seterusnya kehilangan sokongan pengguna anda. Jika ini berlaku, maka kamu memberi ruang kepada garpu untuk merampas kamu sebagai raja. Nasib baik, ini boleh dielakkan dengan hanya mendengar pengguna anda.
Bukan untuk semua orang
Jika anda yakin bahawa anda perlu mengenakan bayaran untuk projek sumber terbuka anda yang akan datang, maka itu bagus! Punyalah! Anda sentiasa boleh kembali kepada model yang percuma sepenuhnya di kemudian hari. Tetapi berhati-hati jika anda ingin mengalihkan perisian sedia ada yang diedarkan secara bebas kepada model berbayar.
Anda mungkin menghadapi risiko memperdagangkan pengguna anda yang mencipta nilai dengan menyumbang kod percuma untuk pengguna yang mencipta nilai kewangan. Dalam kes Symless dan perisian perkongsian tetikus dan papan kekunci mereka Synergy, apabila mereka beralih daripada projek sumber terbuka yang diedarkan secara bebas kepada model paywall dengan sokongan tambahan, mereka akhirnya mengasingkan sebahagian besar komuniti sumber terbuka mereka.
Nasib baik, mereka masih mampu bertahan dengan pembangun dalaman mereka yang dibiayai oleh kontrak perusahaan. Walau bagaimanapun, pengalaman mereka bukanlah peraturan, pertukaran ini selalunya boleh mengakibatkan model tidak mampan penyumbang kod tidak mencukupi dan wang tidak mencukupi.