Brocade Gearing to Fight 'Cisco Fatigue'

Dengan pemerolehan Ethernet vendor Foundry Networks dijangka ditutup menjelang akhir tahun, syarikat rangkaian penyimpanan akan memiliki produk untuk segalanya dari pusat data Internet, meringankan keletihan "Cisco," kata eksekutif pada hari Rabu di persidangan penganalisis. Brocade akan menjadi satu-satunya syarikat lain yang boleh menawarkan kesambungan di kedua-dua belah pelayan, ke LAN dan rangkaian penyimpanan, kata mereka.

Brocade lebih baik daripada Cisco untuk bekerjasama dengan vendor sistem utama seperti IBM, Hewlett-Packard dan EMC kerana hubungan yang mendalam dengan syarikat-syarikat tersebut, kata TJ Grewal, naib presiden pembangunan korporat. Keupayaan interoperabilitas dengan produk vendor lain akan menjadi kritikal kerana perusahaan memudahkan transformasi pusat data mereka. Langkah terbaru oleh Cisco menjadikan ia kelihatan seperti pesaing vendor sistem, katanya. Cisco telah mendorong untuk meletakkan lebih banyak kecerdasan pusat data dalam infrastruktur rangkaian.

"Ada rasa di sini bahawa tidak ada alternatif yang boleh dipercayai untuk Cisco," kata Ian Whiting, naib presiden dan pengurus besar Brocade Bahagian Pusat Infrastruktur Data.

Di tengah-tengah pasaran saham jatuh dan kehancuran di kalangan bank pelaburan Wall Street, Ketua Pegawai Eksekutif Michael Klayko diminta berulang kali mengenai pembiayaan pengambilalihan Foundry US $ 3 bilion melalui Bank of America dan Morgan Stanley, dan akhirnya menjadi testis.

"Kami sangat yakin kami akan membiayai perjanjian ini … Adakah sesiapa lagi ingin bertanya soalan ini?"

Syarikat itu tidak mengubah unjurannya untuk suku semasa, yang menyeru pendapatan sebanyak $ 375 juta hingga $ 385 juta dan pendapatan sesaham $ 0.04 atau $ 0.05, dan terus optimis mengenai prospek jangka panjang

Untuk tahun fiskal penuh tahun 2008, yang berakhir bulan depan, Brocade menjangka pendapatannya tumbuh 17% dari fiskal 2007 dan pendapatan sesaham naik antara 11% dan 12%. Foundry akan meningkatkan keuntungan syarikat dengan kira-kira 5 peratus dalam fiskal 2009 dan kira-kira 20 peratus pada tahun 2010, mengira simpanan daripada sinergi dan pelarasan lain, Brocade dianggarkan

"Asas kami tidak berubah. Klayko berkata.

Teknologi kedua-dua syarikat adalah pelengkap, kata Grewal. Foundry akan membawa portfolio Brocade dan Ethernet untuk LAN, melengkapkan teknologi Fiber Channel SANnya. Tetapi pembelian itu tidak dibuat untuk membantu Brocade menangani kemunculan Ethernet dalam rangkaian storan, katanya. Brocade telah berusaha ke arah itu dengan teknologi "lossless Ethernet" yang memberikan Ethernet kualiti penentu yang diperlukan dalam SAN, katanya. Syarikat itu telah membangunkan silikon tersendiri untuk teknologi baru ini dan memasukkannya ke dalam suis storan DCX Backbone multiprotocol, yang akan menyokong piawai Fiber Channel ke atas Ethernet (FCoE) masa depan, katanya.

Klayko berkata perusahaan akan bergerak secara beransur-ansur teknologi baru di pusat data mereka - satu idea yang menghidangkan sebuah syarikat yang diasaskan pada Saluran Serat tradisional, yang menjadi dasar SAN pada hari ini.

"Akan ada pelbagai kain dan protokol," kata Klayko, dan keperluan aplikasi akan tentukan mana yang terbaik. Kebanyakan kedai tidak bersedia untuk FCoE, katanya. "Memiliki keupayaan teknikal dan mempunyai aplikasi siap untuk mengambil keuntungan dari mereka … sedikit tidak disegerakan," katanya.

Juga pada hari Rabu, Brocade berkata kemasukannya ke HBA (penyedia bas tuan rumah) untuk menghubungkan pelayan ke rangkaian sedang berjalan. Syarikat menjangkakan HBA yang diumumkan awal tahun ini akan layak oleh rakan pengeluar OEM (pengilang peralatan asal) menjelang akhir tahun ini.