Ketua Pegawai Eksekutif: Syaitan Adakah Rincian Yahoo, Microsoft Search Berdiri

Ketua Pegawai Eksekutif Microsoft, Steve Ballmer dan Ketua Pegawai Eksekutif Yahoo, Carol Bartz menjelaskan pada satu panggilan persidangan pada hari Rabu mengapa syarikat-syarikat itu melanda perjanjian sekarang ketika yang serupa berada di atas meja setahun yang lalu. Di bawah terma perjanjian 10 tahun, enjin pencarian Microsoft dan platform adCenter akan menguasai perniagaan pengiklanan Yahoo, sementara pasukan jualan Yahoo mengendalikan kedua-dua pelanggan carian premium syarikat.

Perjanjian tahun lalu yang dicadangkan melibatkan pembayaran tunai di depan dan kurang pendapatan anuiti bagi Yahoo, sedangkan perjanjian yang diumumkan hari Rabu tidak melibatkan wang pendahuluan dan lebih banyak pendapatan untuk Yahoo dalam jangka panjang. Perolehan itu akan datang dalam bentuk Microsoft membayar kos pemerolehan trafik Yahoo (TAC) pada kadar permulaan sebanyak 88 peratus daripada hasil carian yang dijana oleh tapak yang dimiliki dan dikendalikan, kata syarikat itu. TAC adalah pembayaran yang dibuat kepada syarikat untuk memperoleh lalu lintas di laman webnya.

[Bacaan lanjut: Perkhidmatan penayangan TV terbaik]

Perolehan itu dari masa ke masa akan memberi manfaat kepada Yahoo dan para pemegang sahamnya lebih baik daripada bayaran tunai di depan, itulah sebabnya perjanjian Rabu lebih menarik kepada Yahoo daripada yang dibentangkan oleh Microsoft tahun lalu, kata Bartz.

"Mempunyai pembayaran tunai di depan tidak membantu kami dari segi operasi," katanya. "Apa yang penting adalah kadar TAC yang ketara - pendapatan yang disokong - supaya kami boleh melabur dalam perniagaan."

Walau bagaimanapun, ia bukan hanya syarat kewangan perjanjian yang dicadangkan sebelum ini yang membuktikan masalah musim panas lalu yang bermasalah, ketika Yahoo pengasas bersama Jerry Yang masih menerajui. Bartz menjadi CEO pada bulan Januari setelah Yang melangkah turun November lalu di tengah tekanan atas kegagalannya untuk mencapai kesepakatan dengan Microsoft.

"Secara terang-terangan, perkara besar adalah untuk bekerja bukan hanya pada peringkat peringkat tinggi tetapi butiran dan proses kerja" bagaimana syarikat-syarikat akan melaksanakan kedua-dua dari sudut korporat dan di pasaran, kata Ballmer Microsoft.

Ini adalah topik pertemuan antara Ballmer dan Bartz tahun ini pada bulan-bulan menjelang perjanjian. Mereka membuat butiran untuk memastikan perjanjian itu selaras dengan matlamat dan strategi jangka panjang kedua-dua syarikat untuk perniagaan internet mereka, katanya.

Syarikat-syarikat juga bekerja keras untuk memastikan mereka dapat melindungi privasi pelanggan mereka

Faktor lain yang ditimbang oleh syarikat dalam kesepakatan itu ialah peluang yang diberikan kepada mereka untuk mencapai jaringan pengiklan yang lebih besar untuk bersaing dengan lebih efektif dengan Google, kata Bartz. Google mempunyai kira-kira 78 peratus daripada pasaran pengiklanan carian di A.S. dan kira-kira 92 peratus di Eropah, kata Ballmer pada hari Rabu.

"Apa yang sangat penting mengenai perjanjian ini adalah skala," kata Bartz. "Ini berita bagus untuk semua pelanggan kami dan akan benar-benar membolehkan kami membuat lebih banyak inovasi dalam carian dan pilihan pengguna yang sebenar."

Memang, skala adalah satu manfaat besar kedua-dua syarikat akan mendapat daripada perjanjian itu, penganalisis industri yang dipersetujui Greg Sterling dari Sterling Market Intelligence, yang mengulangi sentimen Bartz. Skala itu, katanya, "menjadikan mereka pesaing yang lebih berdaya maju ke Google."

Ketika ditanya bagaimana Yahoo akan terus berinovasi untuk mencari ketika ia pada dasarnya akan menutup usaha-usaha kejuruteraannya sendiri memihak menggunakan Microsoft, Bartz berkata bahawa Usaha perniagaan dan kejuruteraan paparan Yahoo boleh mendapat manfaat daripada perniagaan carian gabungan. Kedua-dua syarikat mengekalkan perniagaan pengiklanan paparan mereka, yang bukan sebahagian daripada perjanjian itu.

"Terdapat banyak inovasi yang berlaku di atas hasil carian - bagaimana ia disepadukan dengan pencarian yang berjalan di sebelah Yahoo," kata Bartz. "Kami sememangnya belajar untuk menggunakan data carian untuk penargetan paparan. Ada banyak yang boleh berlaku."

Misi Yahoo adalah tujuan utama media dan kandungan untuk pengguna Web, katanya, dan pencarian berurusan dengan Microsoft akan membantu syarikat mendapatkan lebih banyak pengguna untuk mencapai matlamat ini.

"Yahoo adalah tempat di mana jutaan orang pergi setiap hari untuk melihat apa yang sedang berlaku," kata Bartz. Untuk menampung mereka, Yahoo melancarkan laman web yang dirombak awal minggu ini yang memfokuskan kepada keupayaan pengguna untuk menyesuaikannya mengikut keutamaan peribadi.

Memang, Yahoo membuat keputusan pragmatik untuk mengalokasikan wang dan sumber dari kejuruteraan carian ke kawasan lain yang ia dianggap lebih penting untuk perniagaannya, sementara Microsoft dengan jelas memutuskan ia berada di pasaran pencarian untuk jangka panjang apabila bulan lalu melancarkan Bing, perbaikan besar enjin Windows Live Search yang hanya sedikit digunakan, kata penganalisis Gartner Allan Weiner.

Walau bagaimanapun, tidak sepenuhnya jelas apa yang Yahoo akan lakukan dengan sumber-sumber yang dibebaskan dari carian, kata Weiner, yang tidak begitu kagum dengan laman utama Yahoo baru-baru ini. "Halaman rumah baru bukan tanda inovasi utama," katanya.

Yahoo perlu memberikan contoh-contoh konkrit mengenai bagaimana ia merancang untuk membuat pembaharuan dalam bidang bukan carian. "Kami memerlukan lebih banyak kejelasan daripada Yahoo mengenai hal itu," kata Weiner.

Bartz berkata pada panggilan konferensi bahawa syarikat-syarikat itu kecuali perjanjian itu ditutup pada awal 2010, dan selepas itu syarikat akan bergerak dengan cepat untuk mengintegrasikan platform pencarian dan pengiklanan.

Carian Yahoo akan beralih ke Bing di semua pasaran global bermula dengan AS tiga hingga enam bulan selepas perjanjian ditutup. Yahoo akan memindahkan rangkaian pengiklanannya dari platform Panama ke Microsoft adCenter sepenuhnya setahun selepas penutupan perjanjian, katanya.

Carian Yahoo akan dikuasakan oleh Bing dan akan mengatakan demikian di bahagian bawah halaman carian, tetapi akan

Syarikat-syarikat itu bersedia untuk membantah kes mereka untuk segera dekat dengan perjanjian kepada pengawal selia di Amerika Syarikat dan Eropah, kerana mereka mengharapkan Google untuk memprotes, kata Ballmer.

"Kami mengesyaki kami akan menghadapi beberapa pembangkang dari pesaing yang mungkin tidak menyukai lebih banyak persaingan," katanya. "Ini adalah salah satu kes di mana kami akan bersama-sama menyediakan lebih banyak persaingan kepada ketua pasaran, tidak kurang. Kita akan mengharapkan pesaing untuk menjadi agresif."

Namun, Ballmer berkata syarikat-syarikat mempunyai kes yang baik mengapa perjanjian itu meningkatkan persaingan dan secara keseluruhan memberi manfaat kepada pengguna, pengiklan dan penerbit dengan membuat alternatif yang lebih baik kepada Google daripada syarikat itu secara bebas.

David Mitchell, naib presiden kanan penyelidikan IT di penganalisis Ovum, mengatakan tidak mungkin pengawal selia sama ada di Eropah atau AS akan campur tangan memandangkan kedua-dua Microsoft atau Yahoo tidak memegang saham besar dalam pasaran pengiklanan dalam talian.

Walau bagaimanapun, penentangan peraturan tidak dapat dikesampingkan. Perjanjian itu dapat dilihat sebagai membenarkan Microsoft menjadi terlalu dominan secara menyeluruh memandangkan kekuatannya dalam bidang seperti sistem pengendalian, kata Mitchell. Tetapi "pandangan peribadi saya adalah sangat sukar bagi pengawal selia untuk mengekalkannya sebagai kedudukan yang dapat dipertahankan," katanya.

Sebagai dua pemain yang lebih kecil dalam pengiklanan berasaskan pencarian, Microsoft dan Yahoo harus memperoleh manfaat yang besar dari perjanjian itu, kata Rebecca Jennings, penganalisis utama di Forrester Research.

Begitu kesepakatan ditutup, pangsa pasar periklanan Microsoft akan melompat dari 8 persen atau 9 persen menjadi 30 persen atau sebagainya di AS, katanya. Pasaran AS dianggarkan bernilai kira-kira $ 15 bilion tahun ini, meningkat 15 peratus setahun kepada sebanyak $ 30 bilion menjelang 2014, katanya.

Manfaat Yahoo dengan tidak lagi perlu melabur dalam enjin carian, yang bukan mendapat perhatian terhadap Google, kata Jennings. Memandangkan perjanjian itu memberi Yahoo 88 peratus hasil dari laman web yang dikendalikannya, ia bermakna Yahoo boleh menumpukan perhatian kepada kekuatannya, seperti pengiklanan paparan, katanya.

"Yahoo keluar dari pasaran yang banyak penganalisis telah memberitahu mereka untuk keluar untuk seketika," kata Jennings. "Saya fikir semoga ini bermakna kemunculan sebuah syarikat yang lebih mantap tetapi lebih menumpukan pada perkara yang mereka pandai."

(Jeremy Kirk di London dan Juan Carlos Perez di Miami menyumbang laporan ini.)