'YouTube China' Jalankan Melalui Teka Keuntungan

Youku.com, laman web perkongsian video utama Cina, menghadapi cabaran yang dikongsi oleh YouTube dan pesaing lain di seluruh dunia. Laman Web telah berusaha untuk mengembangkan pendapatannya dari iklan video, muat turun mudah alih dan tempat lain, dan ia menuntut penonton yang besar sebanyak 25 juta pengunjung setiap hari. Tetapi di sebalik semua itu, Youku - seperti YouTube dan laman web yang serupa di seluruh dunia - masih belum menguntungkan.

Para pelabur telah mengepam berjuta-juta dolar ke dalam syarikat video dalam talian seperti Youku atas kepercayaan bahawa mereka akhirnya akan mula membuat keuntungan, dan syarikat telah cuba membina model pendapatan yang berbeza untuk mencapai matlamat tersebut. Youku kini "di jalan menuju keuntungan," kata Victor Koo, Ketua Pegawai Eksekutif Youku, dalam temu bual. Tetapi cabaran yang berterusan ialah memenangi pengiklan yang secara tradisional telah menghabiskan sebahagian besar dana pemasaran mereka di televisyen. "Kami cuba mendapatkan pengiklan untuk melihat kami seperti apa yang kita, iaitu Internet TV," kata Koo.

[Bacaan lanjut: Perkhidmatan penayangan TV terbaik]

Perolehan iklan Youku berkembang pesat berkat pasukan jualan yang mula beroperasi awal tahun lepas, Koo kata. Youku, yang dilancarkan tiga tahun yang lalu, kini mempunyai 250 pengiklan dan menjangkakan untuk selesa melangkaui matlamat pendapatannya sebanyak 100 juta yuan (US $ 14.7 juta) tahun ini. Pengiklannya termasuk jenama besar seperti Coca-Cola, Audi dan pembuat PC Cina Lenovo.

Pengiklan boleh membeli iklan paparan di laman web Youku atau iklan video yang dijalankan sebelum klip yang dimuat turun. Sesetengah iklan muncul di atas klip video dijeda atau semasa episod drama bersiri, yang mana Youku tuan rumah melalui perjanjian dengan pemegang hak cipta.

mula menambah pendapatan pengiklanan dengan pendapatan dari tempat lain. Peniaga di Taobao, laman lelongan yang dijuluki "eBay China," boleh membayar yuran Youku untuk meletakkan klip video dalam senarai item jualan mereka.

Youku juga menerima beberapa hasil dari lalu lintas ke portal telefon bimbit baru. Tawaran dengan tiga pengendali mudah alih China memberikan Youku sepotong yuran langganan pengguna membayar untuk memuat turun video di portal. Portal ini masih dalam versi beta, tetapi Koo menjangkakan ia akan mula menghasilkan lebih banyak pendapatan tahun depan kerana syarikat penerbangan China membina bilangan pelanggan 3G mereka.

Youku melancarkan laman web yang disesuaikan untuk bulan-bulan iPhone yang lalu, dan ia bekerja dengan telefon bimbit pembuat seperti Nokia dan Sony Ericsson untuk menanamkan aplikasi Youku pada beberapa telefon mereka.

Iklan mungkin kekal sebagai sumber utama pendapatan Youku. Syarikat-syarikat perlu meyakinkan untuk mencuba pengiklanan di laman web video bukan televisyen, kata William Bao Bean, rakan kongsi di firma teroka Softbank China & India Holdings.

Pasukan kebiasaan dan kesukaran mengukur keberkesanan iklan video dalam talian telah menghalang pengiklan Tetapi jumlah yang semakin meningkat juga bereksperimen dengan mereka, katanya.

"Sekarang hanya masalah untuk mendapatkan orang-orang itu untuk menghabiskan sekeping pai yang lebih besar," kata Bean. "Saya fikir ia berlaku, ia hanya memerlukan masa."

Salah seorang saingan Cina Youku, 56.com, sedang berusaha untuk merancang untuk mengecas pengguna untuk beberapa kandungan bulan depan. Pengguna yang memuat naik video akan dapat memilih untuk mengenakan bayaran kepada penonton dan berpecah wang dengan 56, Wang Jianjun, Ketua Pegawai Eksekutif 56.com, berkata melalui telefon. Butiran pelan tidak dimuktamadkan, tetapi ia terutama ditujukan kepada pengguna yang membuat video niche dan tidak mempostingnya di tempat lain dalam talian, kata Wang.

Youku tidak mengenakan bayaran kepada pengguna. Ia boleh mempertimbangkan untuk membayar yuran langganan kepada penonton video definisi tinggi pada masa akan datang, tetapi pada masa ini tidak mempunyai rancangan sedemikian, kata Koo. Pengguna jarang mencari video yang memerlukan resolusi yang sangat tinggi di laman web streaming, katanya.

"Mereka tidak menonton Transformers di laman web kami, percayalah kepada saya," Koo berkata.

Pengguna nampaknya menghabiskan lebih banyak masa lawatan ke Youku daripada lawatan ke pesaing China terdekat, Tudou.com dan 56.com. Penonton menghabiskan lebih dari 100 juta jam pada Youku pada bulan Mei, lebih daripada separuh jumlah pengguna masa yang dibelanjakan untuk laman perkongsian video secara keseluruhan, menurut iResearch, perundingan Internet Cina.