Cisco Menggabungkan Pasukan Kejuruteraan SMB

Cisco Sistem telah menggabungkan pasukan kejuruteraan untuk semua produk perniagaan kecil dan sederhana (SMB), membentuk satu kumpulan untuk membangunkan produk untuk jenama Cisco dan Linksys.

Pasukan baru boleh menukar ciri-ciri merentas kedua-dua jenama, membawa Linksys inovasi yang mudah digunakan untuk peralatan Cisco dan keupayaan yang lebih canggih seperti ciri penyesuaian dari jenama induk ke peralatan Linksys, kata Andrew Sage, naib presiden jualan perniagaan kecil, saluran di seluruh dunia di Cisco.

kerana Cisco juga melipatgandakan program rakan kongsi saluran Linksys ke Cisco, adalah penambahan terbaru ke arah penghapusan jenama Linksys yang telah diisyaratkan oleh para eksekutif beberapa kali.

Linksys adalah jenama yang kukuh di rumah dan rangkaian perniagaan kecil di Amerika Syarikat, yang berasal dari kejayaan Irvine, California, vendor Cisco yang diperoleh pada tahun 2003. Tetapi nama tidak terkenal di negara lain. Dan mengiktiraf saiz dan dinamisme pasaran SMB, Cisco telah melompat lebih jauh ke dalam pasaran di mana Linksys membuat namanya.

Cisco berkata gear Linksys direka untuk SMB dengan permintaan teknologi yang lebih sedikit, yang membeli satu keping pada satu masa dan ditetapkan rangkaian sendiri. Ia tidak mempunyai beberapa ciri-ciri peralatan perniagaan kecil Cisco, seperti komunikasi bersatu dan keupayaan keselamatan tertentu. Tetapi Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif John Chambers telah menggambarkan matlamat jangka panjang untuk membawa semua produk Cisco di bawah satu jenama.

Kedua-dua perubahan yang dibincangkan pada hari Selasa menyusul penubuhan Majlis Perniagaan Kecil untuk menyelaraskan strategi perniagaan kecil Cisco di seluruh dunia. Majlis seperti ini adalah sebahagian daripada penyusunan semula keseluruhan Cisco yang dikatakan oleh Chambers dimungkinkan oleh alat komunikasi baru, termasuk videoconferencing high-end TelePresence, yang membolehkan perubahan dari pengurusan arahan dan kawalan. Majlis Perniagaan Kecil terdiri daripada Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Pemasaran Sue Bostrom, Naib Presiden Kanan Saluran Seluruh Dunia Keith Goodwin dan Naib Presiden Kanan Kumpulan Teknologi Perniagaan Kecil Ian Pennell.

Perubahan tidak dibincangkan hari Selasa menjejaskan produk pengguna, yang diletakkan oleh Cisco sebagai kawasan pertumbuhan utama untuk masa depan - walaupun TelePresence diketuai ke rumah - tetapi disimpan di bawah jenama Linksys.

Di bawah perubahan strategi saluran yang diumumkan Selasa, kira-kira 20,000 penjual semula dalam program Connecties Partner Connection telah sehingga 16 September untuk menjadi Rakan Kongsi Channel Cisco. Menyertai program Cisco di tingkat ini hanya memerlukan beberapa langkah pendaftaran, bukan latihan yang diperlukan untuk pensijilan yang lebih tinggi, kata Sage. Para penjual semula akan mendapatkan akses kepada beberapa latihan percuma serta diskaun, pemasaran dan faedah lain.

Penyusunan semula itu harus memudahkan Cisco untuk mengendalikan salurannya untuk asas pelanggan SMB kritikal, di mana ia ingin memperoleh pangsa pasar, kata Ken Presti, penganalisis saluran di Presti Research and Consulting. Cisco tidak begitu kuat di SMB, di mana ia menghadapi persaingan dari Netgear dan Sistem D-Link, seperti dalam perusahaan besar, katanya. "Ini adalah sebuah syarikat yang mempunyai reka bentuk yang jelas pada ruang pasaran itu," kata Presti.

Peralihan ke program Cisco tidak sepatutnya berfungsi untuk rakan Linksys, kata Presti. Tetapi membuat perubahan itu boleh menjadi terlalu sibuk dengan hanya 30 hari.

"Saya rasa itu sedikit terlalu cepat, kerana anda perlu memberikan orang-orang ini beberapa masa untuk mencerna perubahan itu," katanya. Sekiranya mereka tidak menjadi rakan kongsi Cisco, penjual semula itu masih boleh membeli produk dari pengedar dan menjual semula mereka, tetapi tanpa diskaun atau faedah rakan kongsi lain.