Dell Berusaha untuk Berkembang Melalui Perolehan

Eksekutif Dell pada hari Selasa syarikat itu sedang berusaha untuk merangsang pertumbuhan melalui pengambilalihan memandangkan tumpuannya dari perkakasan pelanggan kepada produk perusahaan.

Syarikat itu sedang berusaha untuk mengalihkan portfolio produknya untuk memasukkan tawaran yang dapat membantu meningkatkan keuntungan dalam jangka masa terdekat dan jangka panjang, kata Michael Dell, Ketua Pegawai Eksekutif Dell, semasa persidangan penganalisis di Austin, Texas. Dell menunjuk kepada perniagaan perusahaannya sebagai kawasan margin tinggi di mana syarikat boleh mendapatkan pengambilalihan. Persembahan Dell di ruang perusahaan termasuk pelayan, storan dan perkhidmatan.

Perolehan syarikat penyimpanan EqualLogic pada tahun 2007 merupakan ujian utama bagi Dell untuk menawarkan produk yang memberikan margin yang tinggi, dan pembelian itu berfungsi dengan baik, katanya. Pengambilalihan itu mempunyai kesan segera terhadap pendapatan Dell, dan penawaran EqualLogic sesuai dengan produk pelayan syarikat apabila keperluan penyimpanan meningkat. EqualLogic juga menawarkan sifat-sifat intelektual yang membantu Dell mengoptimumkan persembahannya apabila pusat data beralih kepada persekitaran yang maya, kata Dell.

Memandu lebih banyak penyimpanan ke pusat data terus menjadi peluang yang semakin meningkat, kata Dell. Perwujudan pelayan akan terus berkembang apabila infrastruktur data bergerak ke persekitaran maya. Peluang boleh menjatuhkan pembelian pelayan, tetapi menawarkan peluang untuk menjadi lebih banyak perunding, yang dapat menghasilkan lebih banyak hasil penyimpanan. Itu membantu Dell mendapatkan sebahagian besar pendapatan daripada perbelanjaan pusat data keseluruhan oleh syarikat.

Dell juga mencari untuk mengembangkan di kawasan perkhidmatan yang diurus sebagai pelanggan membina infrastruktur pelayan dan penyimpanan. Tawaran ini memberikan margin yang munasabah, tetapi juga membantu menjana jualan perkakasan yang dilampirkan pada perkhidmatan sambil mengekalkan syarikat itu dekat dengan pelanggan, kata Steve Schuckenbrock, presiden perusahaan besar di Dell, semasa persidangan penganalisis.

Syarikat itu telah membuat pengambilalihan dalam kawasan perkhidmatan yang diurus dalam tempoh dua tahun yang lalu, termasuk syarikat-syarikat seperti Everdream, yang menawarkan perisian atas permintaan dan perkhidmatan yang diuruskan SilverBack dan MessageOne.

Pasaran pengkomputeran awan juga merupakan peluang yang cepat berkembang di mana Dell boleh mendapatkan pengambilalihan, eksekutif syarikat kata. Dell boleh menyediakan perkhidmatan awan untuk mendorong lebih banyak produk perkakasan dan storan ke dalam infrastruktur pelayan, sambil membina perkhidmatan perundingannya.

Dell lebih tertumpu pada memperoleh syarikat yang sihat dengan produk yang boleh menawarkan pulangan yang cepat, jadi ia mungkin tidak mencari pengambilalihan dalam kawasan margin rendah seperti perkakasan pelanggan, kata Brian Gladden, ketua pegawai kewangan Dell, semasa persidangan itu. Perkakasan pelanggan membuat sebahagian besar perniagaan Dell, tetapi syarikat itu mahu menumpukan pertumbuhan dan produk dan perkhidmatannya yang memberikan keuntungan, katanya.

Syarikat itu telah membina rizab kewangannya kerana ia bersedia untuk memperolehi syarikat. Dell mempunyai tunai dan setara AS $ 9.7 bilion pada akhir suku pertama fiskal 2010 yang berakhir pada 1 Mei. Dell menyaksikan kejatuhan pendapatan keseluruhan tetapi hasil produk penyimpanan EqualLogic meningkat 71 peratus tahun ke tahun semasa suku fiskal pertama.

Banyak syarikat telah dilampirkan pada usaha pengambilalihan Dell. Telah dikhabarkan bahawa Dell akan memperoleh Palm untuk mengembangkan kehadirannya di pasaran mudah alih. Palm akan menyediakan telefon pintar kepada portfolio produk Dell, sesuatu yang Dell tidak menawarkan lagi. Pergerakan Dell kini usaha berputar di sekitar netbook dan komputer riba, dan telah dikhabarkan untuk membangunkan telefon pintar untuk masa yang lama, walaupun belum ada produk yang dihasilkan. Pengambilalihan Palm juga akan membantu Dell bersaing dengan Apple, yang menawarkan iPhone yang popular.

Beberapa pemerhati juga berspekulasi bahawa Dell akan memperoleh Acer untuk memperluas pangsa pasar PCnya. Bagaimanapun, pengambilalihan itu tidak dianggap sebagai pertandingan kerana terdapat pertindihan produk, dengan kedua-dua syarikat menawarkan PC untuk penonton yang sama.