Dell Meningkatkan Perolehan Pendapatan Dengan Deal Sistem Perot

Dell telah mengumumkan bahawa ia memperoleh pembekal perkhidmatan IT Perot Systems untuk $ 3.9 bilion. Pembelian ini memberi Dell satu jejak yang lebih besar di arena perkhidmatan, tetapi tidak meletakkannya dalam liga yang sama seperti entiti perkhidmatan TI yang dominan seperti HP dan IBM. Ia memberikan Dell satu cara yang berpotensi meningkatkan jualan perkakasan dan meningkatkan keuntungan keseluruhan walaupun dan itu yang penting kepada Dell.

Selari dengan HP sukar diabaikan. HP, saingan Dell dalam kedua-dua jualan perkakasan dan perkhidmatan IT, baru-baru ini membeli EDS, syarikat asli IT (dan lebih besar) syarikat IT Ross Perot. Pembelian 'mini-EDS' menjadikan Dell sebagai 'mini-HP'.

Itulah jenis di mana perbandingannya berakhir. Sudah tentu kedua-dua akan bersaing - antara satu sama lain dan dengan saingan IBM. Mereka akan bertarung di pasaran jualan perkakasan dan perkhidmatan IT. Tetapi, walaupun dengan pengambilalihan Perot Systems Dell tidak benar-benar dalam liga yang sama seperti HP atau IBM dari segi saiz dan keupayaan perkhidmatannya.

[Bacaan lanjut: Perkhidmatan streaming TV terbaik]

Pembelian isn 't tentang mengalahkan HP atau IBM sekalipun. Ia mengenai membina Dell yang lebih baik. Dell telah menghadapi jualan PC dan notebook yang tergelincir dan jatuh dari hamparan teratas, ke # 2, dan bahkan ke # 3 kadang-kadang bergantung pada pasaran yang anda cari. Seolah-olah persaingan sengit tidak mencukupi, ekonomi telah melambat jualan PC keseluruhan dan margin keuntungan pada jualan perkakasan tidak begitu besar untuk dimulakan.

Dell dan Perot Systems telah bekerja bersama untuk beberapa waktu. Pembelian pada dasarnya memanjangkan hubungan yang ada dan membolehkan Dell mendapat manfaat daripada pendapatan yang telah mengalir ke Sistem Perot.

Dell telah meneroka aliran hasil alternatif lain akhir-akhir ini juga. Dengan penurunan jualan PC, Dell telah agak agresif untuk mengembangkan cakapnya dan melihat pasaran baru untuk meningkatkan pendapatan dan mengekalkan keuntungan. Sebagai tambahan kepada perkhidmatan IT, ia juga melompat ke dalam pasaran telefon bimbit peranti mudah alih - walaupun di China.

Perkhidmatan adalah di mana wang tersebut. Menyediakan perkhidmatan adalah keuntungan yang hampir murni, sedangkan penyampaian perkakasan hampir overhead murni. Terdapat hubungan simbiotik antara kedua-dua juga. Jualan perkakasan biasanya membawa kepada kontrak perkhidmatan, dan kontrak perkhidmatan boleh meningkatkan jualan perkakasan. Pembekal perkhidmatan IT (HP, IBM, dan sekarang Dell) juga merupakan pengeluar perkakasan terbesar.

Pembelian Perot Systems tidak akan menjadikan Dell sebuah HP atau IBM, tetapi ia akan menyediakan Dell dengan satu unit perniagaan yang kukuh yang boleh meningkatkan pendapatan dan mengukuhkan keuntungan Dell.

Tony Bradley adalah pakar keselamatan maklumat dan komunikasi bersatu yang mempunyai lebih daripada satu dekad pengalaman IT perusahaan. Beliau mencatatkan tweet sebagai @PCSecurityNews dan menyediakan tips, nasihat dan ulasan mengenai keselamatan maklumat dan teknologi komunikasi bersatu di laman webnya di tonybradley.com.