Presiden Ex-Salesforce.com Berpusat di Xactly

Steve Cakebread, yang baru-baru ini meninggalkan tugasnya sebagai presiden penjual CRM on-demand Salesforce.com, telah dilantik sebagai ketua pegawai kewangan dan pentadbiran Xactly, pembuat perisian untuk menguruskan pampasan wakil jualan.

Persendirian Xactly adalah sebuah syarikat yang lebih kecil daripada Salesforce, yang mempunyai pendapatan tahunan lebih dari US $ 1 bilion.

Tetapi latar belakang Cakebread menghantar isyarat jelas tentang apa yang Xactly - yang baru membuat pengambilalihan pertama, meraih saingan utama Centive - berharap untuk mencapai, kata 451 penganalisis Kumpulan China Martens.

[Bacaan lanjut: Perkhidmatan penayangan TV terbaik]

"Di pasar yang bagus, anda fikir ini adalah syarikat yang menuju ke IPO," kata Martens. "Oleh itu, sangat menarik bahawa mereka akan mengupah seorang lelaki yang mengambil Salesforce awam dan mengambil Salesforce melalui pengambilalihan saiz yang semakin meningkat."

Perusahaan besar mempunyai sistem pengurusan prestasi jualan untuk masa yang lama, tetapi Xactly dan para pesaingnya, yang juga termasuk Callidus, mensasarkan syarikat-syarikat yang telah melakukan perkara seperti ini "di belakang serbet," kata Martens.

Cakebread adalah "CFO kelas dunia, dan tepat jenis lelaki yang kami mahu melengkapkan pasukan pengurusan kami kerana kami bersedia untuk pertumbuhan yang meletup, "kata Karen Steele, naib presiden pemasaran dan pembangunan perniagaan di Xactly. "Masih terdapat sebahagian kecil pasaran yang masih menggunakan spreadsheets untuk melakukan apa yang kami lakukan."

Xactly, yang berpusat di San Jose, California, telah berjaya menjaringkan beberapa pelanggan berprofil tinggi, termasuk PayPal dan Pep Boys.

Sistemnya menguruskan bidang seperti bayaran insentif, kuota jualan dan wilayah, ganjaran bukan tunai, dan keupayaan untuk menganalisis data yang berkaitan dengan jualan yang telah siap - seperti produk yang dijual kepada siapa melalui saluran tertentu.

Syarikat juga menjangkakan bahawa pemain besar seperti Oracle dan Salesforce.com - kedua-duanya rakan Xactly - akan tinggal di luar ruang Xactly buat masa sekarang. "Ia memerlukan banyak kepakaran domain, ia adalah masalah yang sukar untuk diselesaikan," kata Steele.