Mengharapkan perang harga, bercakap anjing jika Softbank datang ke pasaran mudah alih AS

Jika Softbank Jepun melangkah masuk ke pasaran mudah alih AS, menjangkakan harga kontrak jatuh

. Syarikat itu, kebanyakannya tidak diketahui di luar Jepun, sedang dalam rundingan untuk memperoleh bahagian besar di operator AS Sprint Nextel, dan kemungkinan MetroPCS Wireless yang lebih kecil. Sekiranya berjaya, ia akan mengejar dua strategi yang telah bekerja dengan baik di rumah: pesaing di bawah pemotongan, dan iklan aneh.

Apabila Softbank dipotong ke pasaran mudah alih Jepun pada tahun 2006, ia juga merupakan pendatang baru kepada perniagaan itu, tetapi meneruskan menyerang dengan serta-merta dengan pelbagai rancangan baru di bawah slogan "Beyond Expectations", dan janji untuk menawarkan harga terendah dalam industri. Apabila pesaing bertindak balas dengan menjatuhkan harga mereka, Softbank sering memberi respons dalam beberapa jam dengan pilihan yang lebih murah.

[Bacaan lanjut: Telefon Android terbaik untuk setiap anggaran.]

"Softbank kemungkinan akan menurunkan harga, seperti yang telah terjadi pada masa lalu" jika kesepakatan berjalan, kata Hideyuki Yokoya, penganalisis mudah alih di Institut Penyelidikan MM di Tokyo. "Ia kemudiannya baik untuk berkomunikasi dengan pengguna dengan cara yang mudah difahami."

Softbank mempunyai reputasi untuk iklan yang aneh, termasuk kempen semasa di mana bapa seorang keluarga yang lain dan kebanyakan keluarga Jepun adalah putih yang bermuka masam anjing.

Syarikat itu mempunyai reputasi di Jepun untuk pengiklanan yang lebih tinggi. Ia mengupah Brad Pitt dan Cameron Diaz untuk membintangi iklan yang mengumumkan kedatangannya sebagai pengendali mudah alih dan menggunakan kucing bercakap untuk menerangkan pilihan harga awalnya. Syarikat semasa, kempen jangka panjang syarikat itu kebanyakannya merupakan keluarga manusia Jepun yang ayahnya entah bagaimana anjing putih yang sangat berangin, sekarang selebriti kecil di negara ini.

Softbank Mobile, lengan selularnya, sudah menawarkan harga di Jepun yang lebih rendah daripada mereka di Sprint. IPhone 16GB 5 pada data tanpa had, kos kontrak dua tahun berjumlah kira-kira $ 2,200 sepanjang tempoh kontrak di Sprint, berbanding kira-kira $ 2,000 di Softbank, walaupun harga suara berbeza-beza. Ini walaupun yen berlegar pada paras tertinggi yang hampir mendekati dolar, yang menaikkan harga Jepun seperti yang dilihat dari Amerika Syarikat: iPad terbaru adalah kira-kira 10 peratus lebih mahal di Jepun dalam segi dolar.

Di Jepun, saingan utama NTT DoCoMo dan KDDI sering tidak mempunyai jalan keluar tetapi untuk memadankan Softbank. "Rencana Putih" tidak menawarkan perkhidmatan asas untuk 980 yen (US $ 12.50) pada tahun 2007, harga yang tidak pernah didengar di industri, dan 10 juta pelanggan telah mendaftar kurang dari satu tahun kemudian. Sekarang ketiga-tiga syarikat penerbangan itu menawarkan perancangan 980-yen.

"Syarikat itu mendapati beberapa perkara tertentu untuk memberi tumpuan kepada dan melibatkan pesaing mereka, termasuk harga," kata Hironori Amano.

dilihat sebagai aksesori, dan banyak operator telah lama menjual telefon bimbit mereka dalam pelbagai warna. Sebelum ini, Softbank telah melancarkan telefon bimbit dalam 20 warna yang berbeza pada masa yang sama.

Sebelum memasuki pasaran mudah alih, Softbank menggunakan strategi yang sama dalam Internet tetap, memotong pesaing dan melakukan kempen agresif dengan tumpukan modem percuma untuk pelanggan baru di hadapan stesen sibuk. Sebagai tambahan kepada firma internet mudah alih dan talian tetap, syarikat itu menjalankan pelbagai sifat Internet termasuk Yahoo Japan, Ustream, dan laman web pelaburan utama-dan pasukan besbolnya sendiri.

Jika ia berjaya memperoleh Sprint, syarikat yang baru digabungkan akan mendapat lebih banyak leverage apabila membuat pembelian dari pembuat telefon bimbit dan syarikat-syarikat yang membuat peralatan selular, kerana kedua-dua Sprint dan Softbank terus melancarkan rangkaian LTE generasi akan datang.

"Syarikat itu sepatutnya dapat mendapatkan harga yang lebih rendah, dan menawarkan lebih banyak penjimatan kepada pelanggan, "kata Amano.

Softbank juga mempunyai bakat untuk produk aneh yang menangkap imaginasi. Awal tahun ini, selepas bencana nuklear Jepun, syarikat itu mengumumkan telefon dengan pengesan radiasi terbina dalam. Pada tahun 2007, ia mendapat perjanjian dengan Walt Disney Japan dan memulakan perkhidmatan Disney Mobile, yang masih menawarkan telefon bimbit berjenama Mickey dengan kertas dinding dan ikon istimewa.

Pengalaman tahun syarikat di pasaran Jepun juga dapat membantu memperkenalkan teknologi baru di Amerika Syarikat. Satu contohnya ialah teknologi kad sentuh NFC (dekat komunikasi lapangan), yang telah lama menjadi standard pada telefon mudah alih di Jepun, kata MM Research's Yokoya.

"NFC mula berlepas di Softbank AS mempunyai banyak pengalaman dalam bidang ini," katanya.

AS pengendali mudah alih Sprint dan Softbank berkata mereka berada dalam negosiasi untuk Softbank untuk membuat "pelaburan yang besar" di Sprint, dan laporan berita mengatakan Softbank boleh cuba menggunakan Sprint untuk mengejar MetroPCS.

Awal bulan ini, Softbank mengumumkan ia telah memeteraikan perjanjian blockbuster untuk memperoleh eAccess saingan domestik yang lebih kecil untuk membantu mengembangkan rangkaian data mudah alihnya.