Spreads HP-Cisco Spreads ke China Dengan Deal 3Com

Perolehan vendor gear rangkaian Hewlett-Packard 3Com akan membuka kunci pasaran baru bagi syarikat itu, dengan persaingan yang semakin meningkat dengan Cisco Systems ke China, kata penganalisis pada hari Khamis. pembelian 3Com, yang telah memfokuskan semula tumpuan kepada China sejak ketinggalan di pasaran AS dalam dekad yang lalu, akan memberikan akses HP kepada kakitangan jualan dan saluran jualan yang mantap di China. 3Com telah menyatakan kira-kira separuh daripada pendapatannya datang dari China dalam tahun fiskal 2008, sebahagian besarnya disebabkan oleh penyerapan H3C sebelumnya syarikat itu, usahasama yang telah diciptanya dengan penjual Cina gergasi Huawei Technologies pada tahun 2003.

HP berkata Rabu akan membeli 3Com kira-kira AS $ 2.7 bilion dan menjangkakan untuk menutup perjanjian pada separuh pertama tahun depan. Perjanjian itu akan membawa produk penghalaan routing dan Ethernet baru HP, membantu mengatasi barisan produk rangkaian semasa untuk menarik lebih ramai pelanggan perusahaan di seluruh dunia. Langkah-langkahnya mengatasi persaingan HP dengan Cisco, yang perniagaan utamanya berada dalam gear rangkaian, sama seperti Cisco telah mencabar pasaran HP tradisional dengan melancarkan garis pelayan pada awal tahun ini.

[Bacaan lanjut: Perkhidmatan streaming TV terbaik] < Dengan pembelian, HP mensasarkan pertumbuhan di China walaupun ia meliputi lubang dalam barisan produknya untuk pasaran maju, kata Naresh Singh, penganalisis utama di Gartner.

China mempunyai pasaran US $ 1 bilion untuk menukar ethernet perusahaan tahun lepas, menurut Gartner. Cisco mengambil 49 peratus daripada pasaran dengan hasil, sementara 3Com mengambil kira 28 peratus menerusi usahasamanya. Saham HP adalah kurang daripada 1 peratus, jadi ia akan mendapat banyak keuntungan daripada pengambilalihan 3Com.

"Pasar China adalah peluang yang sangat besar bagi mana-mana vendor," kata Singh.

Salah satu bidang di mana HP boleh meningkatkan fokusnya Perjanjian 3Com adalah sektor tenaga China, kata Adam Jura, penganalisis kanan di Ovum. Gear dari H3C digunakan dalam rangkaian tulang belakang China termasuk sektor tenaga dan pengangkutan, dengan memberikan 3Com hubungan kukuh di kawasan tersebut, kata Jura. Sebagai contoh, HP boleh memberi manfaat, contohnya, dari projek grid kuasa pintar yang berpotensi di China yang didorong oleh pembiayaan kerajaan, katanya.

Ketika ditanya di mana sektor HP akan mendapat dorongan dari pembelian, jurubicara perusahaan mengulangi pernyataan HP bahwa perjanjian akan mengukuhkan kedudukannya di China dengan ketara. Beliau menambah bahawa 2,500 jurutera HP yang berpangkalan di China akan mendapat keuntungan dari 3Com merupakan salah satu aspek yang paling menarik dalam perjanjian itu. HP bercadang untuk membuat 3Com sebagai sebahagian dari unit perniagaan rangkaiannya selepas pembelian selesai, katanya. Ketika ditanya tentang halangan-halangan pengawasan yang potensial untuk kesepakatan di China, juru bicara HP mengatakan syarikat itu mengharapkan tidak ada pembangkang karena ia berusaha mendapatkan persetujuan dari pihak berkuasa AS dan asing. Kawasan kelabu dalam peraturan Cina mengenai pelaburan asing berpotensi digunakan terhadap HP, tetapi terlalu awal untuk meramalkan halangan, kata Singh dari Gartner.

Kebimbangan keselamatan negara di Amerika Syarikat tahun lepas menggelincirkan cubaan pemerolehan 3Com oleh Bain Capital Partners

Memandangkan HP memperluas pangkalan pelanggan China melalui rakan barunya, 3Com juga akan berusaha untuk berkembang melalui HP di AS Penggabungan akan mempercepatkan rancangan 3Com untuk menjual lebih banyak produk di luar China selepas membuktikan mereka di dalam negara pertama, kata wakil 3Com dalam e-mel. Dasar pelanggan dan keupayaan pelaburan HP akan memberi manfaat kepada produk 3Com, kata wakil itu.

3Com hanya membuat percubaan dan usaha untuk membina semula pangsa pasar di Amerika Utara dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan masih dapat dilihat berapa banyak perjanjian HP akan membantu, kata Jura dari Ovum.

"Ini sangat bergantung kepada bagaimana HP sebenarnya boleh mengintegrasikan operasi 3Com," katanya.