HP, NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard akan menjual NetSuite's Perisian ERP (perancangan sumber perindustrian) atas permintaan melalui penjual semula nilai ditambah 15,000, pada mulanya di Amerika Syarikat, syarikat-syarikat yang diumumkan bersama pada Selasa.

HP dan NetSuite sebelum ini dikaitkan pada tahun 2003, ketika NetSuite dipanggil NetLedger.

"Ia lebih kepada pakatan ketika itu," kata Mini Peiris, naib presiden pemasaran produk di NetSuite. "Satu ini dijamin dengan kontrak, dan masa pertama kami mencuba ini kami sedikit di hadapan lengkung. Pengkomputeran awan masih baru … kami berada di iklim yang sangat berbeza hari ini."

Peiris enggan mendedahkan bagaimana banyak potongan rakan saluran HP akan menerima jualan perisian. Mereka juga akan dapat menghasilkan wang dengan menawarkan "perkhidmatan pengurusan dan pelaksanaan nilai tambah" untuk NetSuite, menurut pengumuman itu. Selain itu, NetSuite menyediakan rakan kongsi HP dengan portal sumber latihan dan hotline sokongan jualan bebas tol.

Perjanjian saluran hanya berlaku untuk A.S. untuk sekarang. "Kami mahu mendapatkan beberapa kisah kejayaan di bawah tali pinggang kami dan melihat di mana ia membawa kami," kata Peiris.

Ia juga masih dapat dilihat di mana HP pergi dari sini.

Janet Pretti, naib presiden pemasaran saluran di HP, berkata perjanjian dengan NetSuite tidak eksklusif.

Tetapi Pretti menolak untuk membincangkan perjanjian lain yang mungkin di jalan dengan syarikat seperti SAP. Sekutu HP jangka panjang perlahan-lahan melancarkan penawaran ERP Business ByDesign ERP, yang bersaing dengan NetSuite.

Sementara itu, NetSuite memilih pasangan yang tepat di HP, kata Ray Wang, seorang penganalisis dengan Forrester Research. "Dasar saluran HP adalah satu yang baik. Ia mempunyai pengguna SMB yang benar, lebih-lebih lagi mereka akan menggunakan sesuatu seperti NetSuite."

Pelanggan juga mungkin lebih cenderung untuk membeli produk SaaS jika mereka boleh melakukannya melalui wajah yang biasa seperti penyedia HP mereka, dia mencadangkan: "Saya rasa ramai orang, mereka mahu berurusan dengan sesuatu yang ada hubungan dengannya."