Cara Meningkatkan Omset Penjualan Part 2: Fahami dengan Baik Siapa Konsumenmu
Perjanjian itu diumumkan Qualcomm akan membayar Broadcom US $ 891 juta dalam tempoh empat tahun akan datang, dan lebih dari itu, tempoh, syarikat-syarikat bersetuju untuk tidak menegaskan paten mereka terhadap litar bersepadu mereka dan beberapa produk dan perkhidmatan lain. Penyelesaian di luar pengadilan mengakhiri litigasi di A.S., Uni Eropa dan Korea Selatan. Ia mengikuti satu siri tindakan undang-undang bolak-balik, salah satu daripadanya hampir berhenti banyak telefon bimbit berdasarkan cip Qualcomm daripada memasuki Amerika Syarikat Qualcomm adalah pembuat cip selular terbesar dunia dan pemilik teknologi utama yang digunakan di kedua-dua CDMA (Code-Division Multiple Access) dan 3G Wideband CDMA. Broadcom adalah vendor cip komunikasi yang besar dengan perniagaan selular yang kecil tapi berkembang.
"Saya fikir ini benar-benar tambah untuk pasaran," kata Jack Gold dari J.Gold dan Associates. "Ia membolehkan kedua-dua mereka untuk kembali ke kitaran inovasi, berbanding dengan kitaran tuntutan mahkamah."
[Bacaan lanjut: Telefon Android terbaik untuk setiap belanjawan.]
Penganalisis Akan Strauss Konsep Hadapan dianggarkan Qualcomm telah membelanjakan $ 200 juta setahun pada litigasi, sebagai tambahan kepada masa dan perhatian para eksekutif.Namun, penyelesaian itu dapat membuat pembuat telepon, dan pembawa yang membeli produk mereka, lebih aman
"Anda tidak akan tertakluk kepada berpotensi mempunyai kerepek yang dipegang di sempadan, kerana mereka hampir pada masa lalu, kerana pelanggaran paten," kata Gold. Verizon Wireless, penjual telefon bimbit terbesar di dunia, bersetuju pada tahun 2007 untuk membayar Broadcom untuk menampung penggunaan teknologi Qualcomm yang dipertikaikan itu supaya ia dapat terus mengimport telefon walaupun larangan yang dikenakan oleh Suruhanjaya Perdagangan Antarabangsa A.S.. Ia membayar Broadcom $ 6 untuk setiap telefon bimbit, PDA (pembantu digital peribadi) atau kad data yang menggunakan teknologi jalur lebar mudah alih CDMA EV-DO (Evolution-Data Optimized). Itu tidak boleh membuat Verizon gembira dan kemungkinan keadaan vendor cip itu tidak mahu diteruskan, kata para penganalisis.
"Sangat baik untuk memiliki pelanggan yang dilindungi dan tidak terjejas dengan jenis pertempuran ini," kata Joe Byrne dari Kumpulan Linley.
Qualcomm juga mengatakan ia telah membangunkan penyelesaian untuk mengelakkan penggunaan teknologi yang dipertikaikan, yang akan menggunakan sumber-sumber kejuruteraan syarikat tanpa faedah sebenar, penganalisis berkata. "Sudah tentu, cip workaround mungkin tidak sebegitu yang tidak memerlukan penyelesaian," kata Strauss.
Di samping membantu kedua-dua syarikat, penyelesaian baru yang luas juga boleh mengguncang industri cip mudah alih, menurut kepada beberapa penganalisis. Broadcom adalah pemain yang lebih kecil daripada Qualcomm dalam perniagaan cip telefon bimbit, dengan jualan selular tahunan di bawah $ 100 juta berbanding dengan berbilion untuk Qualcomm, menurut Byrne Linley Group. Tetapi peranan syarikat boleh berkembang dengan ketara sekarang bahawa ia mempunyai akses ke harta intelek Qualcomm.
Qualcomm membekalkan 95 peratus atau lebih cip yang masuk ke telefon bimbit CDMA, tanpa pesaing utama, menurut Strauss. Broadcom kini boleh menjadi pesaing itu, menjual cip kepada pembuat telefon utama CDMA seperti Samsung, LG dan Motorola, katanya. Broadcom tidak akan meraih lebih daripada 5 peratus daripada pasaran atau sebaliknya, tetapi dengan adanya pembekal alternatif yang serius boleh mengubah pasaran, Strauss menambahkan.
Broadcom juga akan berpeluang untuk berkembang di pasaran untuk WCDMA, bentuk utama 3G merentas dunia GSM (Global System for Mobile Communications), dan LTE (Long-Term Evolution), rangkaian data generasi akan datang untuk Verizon dan kebanyakan pengendali mudah alih lain, kata Strauss. Syarikat itu sudah membuat kemajuan dalam pasaran ini. Di Kongres Dunia Mudah Alih pada bulan Februari, Nokia berkata ia memperluaskan perkongsian cip 2G dengan Broadcom ke arena 3G.
Impak penyelesaian empat tahun keluar - keabadian dalam perniagaan mudah alih yang berubah-ubah - adalah sukar untuk menjangka, penganalisis berkata. Tetapi, Broadcom akan menjadi pemain yang lebih besar pada masa itu, kata mereka.
Dalam apa jua keadaan, gencatan senjata yang jelas dalam saman paten untuk tempoh itu harus menang untuk pembeli sel-sel, menurut Ken Dulaney dari Gartner
"Semua ini tidak lain daripada cukai ke atas produk," katanya.
