Sharp Menghidupkan Seperti Cisco Memiliki Sejarah Panjang

Jika Cisco Systems mengumumkan pelayan bilah pertamanya pada hari Isnin, seperti yang dijangkakan, berita itu mungkin dapat menonjolkan perkembangan utama perniagaan syarikat dominan. Tetapi walaupun ia adalah langkah yang paling dinanti-nantikan dalam masa yang lama untuk vendor IT, ini bukan merupakan kes pertama syarikat yang mengambil perjudian besar ketika memasuki perniagaan baru.

Pergeseran berpotensi permainan yang berpotensi telah mengambil banyak bentuk, dan tidak ada yang sebanding secara langsung dengan pelan Cisco atau konteks sejarahnya. Tetapi terdapat beberapa pengajaran untuk Cisco dalam bagaimana strategi-strategi itu dimainkan, menurut penganalisis industri.

Mungkin sukar untuk diingat, tetapi Intel tidak membuat apa-apa cip untuk pelayan sehingga Pentium Pro diumumkan pada tahun 1995. syarikat tetap fokus pada PC manakala gergasi seperti IBM dan Sun Microsystems membina kedua-dua komputer pusat yang menjalankan aplikasi perusahaan dan pemproses di tengah-tengah sistem tersebut. PC digunakan untuk beberapa fungsi jabatan seperti pencetakan, tetapi mereka bukan pelayan sejati. Memanfaatkan sumber pembangunan cip PC dan ekonomi PC berskala besar untuk CPU pelayan ternyata menjadi langkah yang sangat baik untuk Intel dan IT secara keseluruhannya, memancarkan pelayan standard industri yang menguasai pusat data hari ini

[Bacaan lanjut: Kotak NAS terbaik untuk streaming media dan sandaran]

Pentium Pro adalah pengenalan yang hebat tetapi tidak berani sebagai langkah Cisco akan cuba dengan memasuki pasaran pelayan, kata penganalisis Insight64, Nathan Brookwood. CPU sudah menjadi perniagaan utama Intel. Ia hanya masalah menabrak mereka ke dalam kelas baru.

Tetapi satu lagi langkah oleh Intel tidak begitu baik. Pada akhir 1990-an dan lebih awal dalam dekad ini, syarikat itu secara agresif mengejar komunikasi, memperkenalkan jenis-jenis pemproses baru seperti cip StrongARM berasaskan lengan untuk peranti pegang tangan dan juga menghasilkan komponen optik untuk rangkaian berkelajuan tinggi. Kedua-dua usaha itu mengambil Intel dari luar perniagaan utamanya dan tidak mendapat daya tarikan yang banyak, akhirnya dijual.

"Saya perlu memberi mereka gred gagal pada itu," kata Brookwood. saiznya untuk membuat kejayaan yang berani berjaya. Microsoft melakukan ini secara teratur, kata penganalisis Roger Kay dari Associates Technology Endpoint. Syarikat perisian quintessentially dull cuba untuk memecahkan perkakasan permainan pada tahun 2001 dengan XBox, dan ia berjuang selama bertahun-tahun terhadap pemain yang ditubuhkan Sony dan Nintendo. Hari ini Xbox 360 mempunyai pendahuluan yang luas berbanding pesaingnya yang paling langsung, Sony PS3, tetapi hanya selepas bertahun-tahun pelaburan dan kerugian. Kerana, Microsoft merosot walaupun pada pelaburan kumulatifnya dalam platform.

"Ini sesuatu yang Microsoft boleh melakukan lebih baik daripada yang lain, kerana mereka mempunyai wang dan pintar," kata Kay.

Kejayaan dalam perniagaan baru memerlukan mengetahui apa yang anda masuki. Inilah sebabnya mengapa Dell terjatuh dengan teruk selepas memasuki perniagaan pencetak beberapa tahun yang lalu, menurut Kay. Pada ketinggian kejayaannya menjual perniagaan dan PC pengguna secara dalam talian, syarikat itu memutuskan ia dapat memberikan Hewlett-Packard untuk wangnya dalam satu lagi perkakasan yang dihasilkan secara massal. Apa yang tidak dipertimbangkan ialah jenama percetakan HP dan harta intelektual, serta sistem pemasaran dan pengedarannya, kata Kay.

"Mereka mengambil persamaan yang superficial dan mengandaikan ia adalah jenis pasaran yang sama, dan ia benar-benar tidak 't,' kata Kay.

Cabaran terbesar umumnya bukanlah teknologi baru itu sendiri tetapi vendor yang menjualnya - sesuatu yang Cisco tidak akan menemui kekurangan dalam industri pelayan.

"Anda mungkin pisang terbesar di segmen pasaran anda, tetapi apabila anda mencuba dan memperluas ke segmen pasaran yang lain, terutamanya yang mungkin tidak digabungkan dengan anda … sentiasa ada pisang besar di sana, dan sukar untuk menggantikan pesaing yang kompeten, kompeten, "Kata Brookwood.

Sekiranya ia memasuki pasaran pelayan, Cisco akan mencari set lawan yang lebih kuat daripada yang dihadapi dalam rangkaian perusahaan. Walaupun mereka semua memiliki kekuatan teknikal, syarikat-syarikat yang pernah mencabar Cisco head-on - 3Com, Cabletron dan Bay Networks (kemudian sebahagian daripada Nortel) - kerap salah perhitungan pasaran. Orang-orang seperti HP dan IBM cenderung tidak.

Memandangkan pelajaran utama, penganalisis Tom Nolle dari CIMI meragui Cisco akan cuba membina pelayan kerana mereka secara tradisinya didefinisikan.

"Cisco akan sangat naif untuk melancarkan satu tujuan umum pelayan blade dalam persaingan dengan IBM, HP dan Dell, dan saya fikir pasukan jualan mereka akan memberitahu mereka bahawa, "kata Nolle.

Oleh kerana alat pengkomputeran mengambil sebahagian besar daripada belanjawan perusahaan khas daripada rangkaian, ia akan menjadi pertempuran berat untuk Cisco untuk menentukan sekeping berdasarkan rangkaian, katanya. "Anda tidak mahu melawan IBM atau Microsoft … dalam pembelian IT yang besar," kata Nolle.

Lebih banyak syarikat itu akan menjual bilah yang tidak benar-benar pelayan tetapi platform pengkomputeran yang melakukan pekerjaan tertentu yang berkaitan dengan rangkaian. Ini akan menjadi sebahagian daripada langkah pertahanan. Jika Cisco tidak membawa fungsinya, seperti kerjasama dan komunikasi bersatu, ke dalam platformnya sendiri, syarikat pengkomputeran akan mempunyai peluang untuk membawa mereka melalui jualan pelayan mereka sendiri, katanya. Secara historis, peluang emas telah yang mana vendor boleh memecah masuk wilayah yang belum dipetakan, seperti ketika IBM mempelopori LAN dengan SNA (Rangkaian Sistem Senibina) pada awal tahun 1970an, kata Nolle. Big Blue kemudian mendominasi medan itu pada tahun 1980-an.

"Anda tidak dapat mencari tempat di mana seseorang melompat di mana ada penyandang jawatan," kata Nolle.