NetSuite Berusaha untuk Memikat Pelanggan Sage

On-demand Penjual ERP NetSuite menawarkan pelanggan Perisian Sage sekurang-kurangnya 50 peratus daripada yuran NetSuite mereka untuk tahun pertama jika mereka berpaling dari produk saingan mereka, NetSuite berkata pada hari Rabu.

Sage adalah sasaran terbaru kempen serupa oleh NetSuite, yang juga memberi tumpuan kepada Salesforce.com dan SAP. Tawaran baru ini adalah untuk pengguna mana-mana produk Sage dan meliputi A.S., Europe dan Asia-Pasifik.

Tawaran NetSuite terutama mensasarkan syarikat-syarikat yang melihat Sage's Sage Live atas permintaan perakaunan perisian.

[Bacaan lanjut: Perkhidmatan streaming TV terbaik]

NetSuite menyenaraikan beberapa pelanggan di A.S. dan U.K yang dikatakan telah beralih dari Sage ke NetSuite. Tetapi seorang eksekutif Sage mengejek pengumuman tersebut.

"Ini bukan taktik baru," kata Himanshu Palsule, naib presiden eksekutif dan pengurus besar pengurusan perniagaan di Sage North America.

"Kami masih padu di SMB," katanya. "Kami telah melakukan ini sebelum ini dan kami tidak melihat banyak daya tarikan. ruang kita masih mempunyai 5.8 juta pelanggan di seluruh dunia, "katanya. "Memandangkan itu, anda boleh bayangkan akan ada beberapa orang yang beralih."

Tetapi Sage mungkin memperolehi seberapa banyak pelanggan dari mereka yang telah mencuba penawaran perisian sebagai perkhidmatan seperti NetSuite dan mendapati mereka tidak suka Ia juga menambahkan,

Bagi Sage Live, Sage "tidak mahu berisiko jenama dan legasi dengan membuat kesilapan dalam pasaran baru," kata Palsule. Apabila masalah keselamatan ditemui, syarikat itu "mengambil tindakan yang paling bertanggungjawab" dengan mengambil tapak ujian beta, katanya.

Pelanggan Sage pasti sasaran yang tepat untuk NetSuite, tetapi tidak semua akan menerima tawaran diskaun, kata penganalisis Forrester Research Ray Wang.

"Dalam tawaran SMB kita terlibat, ada banyak orang yang berada di premis sebagai SaaS," katanya, sambil menambah bahawa ini boleh berubah dari semasa ke semasa.